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演习是在跟老板说,咱们之间有个共同的目标,在正式打仗之前呢,我组织了一场演习,现在我给您看看演习的情况。你看看,这场仗如果这么打,我们一定能赢。

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提案=融目标+抢进度+提诉求


融目标


融目标就是要把领导或者客户的目标,和我们自己的目标结合起来,融为一体。


抢进度


抢进度的道理很容易懂,但抢进度不是瞎抢,不是简单地说,我要做得快。领导没批准,我也要先干去,你抢到的是哪个方面的进度非常重要。这是有讲究的。我比较建议的是从两个方向抢进度。


第一,就是把那些少不了的准备工作往前做。请注意,是少不了的准备工作。
第二,就是把能展现自己决心的工作往前做。


提诉求


提诉求。我们在前面讲过,要保持开放性的结尾,提案的最后一页不能是谢谢。但不是谢谢,应该是什么呢?应该是一个诉求。


通过融目标、抢进度、提诉求,你其实就完整地展示了你自己呈现未来的这样一种演习能力。
第一,汇报提案本质上是一次演习,而不是请示。
第二,汇报和提案最关键的能力是给对方呈现结果的能力。你才是总指挥,你要把责任担当起来。
第三,给领导或者客户呈现结果,你要做的就是三件事。把你的目标融合到领导的大目标里去,把你的进度抢在领导的前面,最后提一个最小化的诉求,让飞轮效应先转起来。

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日期:2021年04月07日 11:24:06 星期三   分类:学习笔记   浏览(201)
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