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什么是说服呢?我希望你先记住这句话。这句话境界很高,但是我们只要努力一定可以逐渐达到。那就是:最成功的说服是不说服。
什么意思?当我说服一个人的时候,不是我拿着一个方案摁着他,让他无论如何也要接受,而是让他觉得我们俩是一伙的。我的目标就是他的目标。我提议的这件事,本来也是他想做的,只是我需要他同意我做,或者请他和我一起做而已。

这件事他不仅在情绪上同意,在理性上也同意,回去之后越想越同意,这个过程才叫成功的说服。

凿穿:怎样说服一个人·学习笔记.jpg

说服=自己说话有分量+凿穿对方的心理防线
如果仅仅因为我是老板,地位高、权力大,所以我说话有分量,这肯定不叫说服力。只有当两个人地位相当,甚至我还是下属的时候,我说话仍然很有分量,仍然对你很有影响力,这才叫有说服力
那些最成功、最典型、最可复制的案例,就叫最佳实践。你要说服别人,就要给他们提供最佳实践,证明这件事不是你自己瞎想的,你做了大量的研究,找到了很多可参考的信息。
你可能会说,我又不是商学院,我就自己一个人,这最佳实践从哪来呢?通常来说,好用的最佳实践是这么几类。
第一种最佳实践,是别人是怎么干的?而且是怎么干成的?
比如,我想说服我们的老板在我们公司推行OKR,我得多给他讲讲谷歌、字节跳动、华为,包括我们得到,这些不错的公司是怎么干的,效果挺好。你看,这说服力就提高了。
第二种最佳实践,是来自一线的炮火。
简单来说,就是用户已经产生的行为和趋势,但是还没在公司内部引起足够的重视,这类信息对越高层的领导越有说服力。
 重点 回顾
当我说服一个人的时候,不是我拿着一个方案摁着他,让他无论如何也要接受,而是让他觉得我们俩是一伙的。我的目标就是他的目标。我提议的这件事,本来也是他想做的,只是我需要他同意我做,或者请他和我一起做而已。

 难点 解析 
怎样说服一个人:
第一,学会强准备,让自己不再人微言轻,成为一个有分量的人。
第二,通过吹风、慢熬这些方法,逐渐凿穿对方的心理防线。
第三,如果对方心里有成见,怎么也说服不了,那我们立即就要意识到,一定有什么他正在捍卫的价值,投射到了那个旧世界里,那我们就要把那个价值想办法挖掘出来,然后融入到我们的新方案里,我们才有可能说服对方。
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日期:2021年03月19日 10:45:56 星期五   分类:学习笔记   浏览(556)
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